LBS校友、阿里巴巴首任COO关明生先生北京专场分享会

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LBS校友、阿里巴巴首任COO关明生先生北京专场分享会

指南者留学 2024-10-24 14:51:03 阅读量：1170

<p>指南者留学全国统一咨询热线：<a href="tel:4001831832" style="color:#1677ff; text-decoration:none;">400-183-1832</a>，全国各地区、各分公司联系方式均为此号码。</p><section style="margin: -50px 8px 10px; max-width: 100%; font-size: 16px; font-family: Optima-Regular, PingFangTC-light; line-height: 2em; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word;"> <section style="padding-top: 50px; padding-right: 10px; padding-left: 10px; max-width: 100%; display: inline-block; width: 549.094px; vertical-align: top; border-style: solid; border-width: 0px 0px 0px 2px; border-radius: 0px; border-color: #c8103e; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word;"> <section style="margin-top: 10px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word;"> <section style="padding-right: 16px; padding-left: 16px; max-width: 100%; font-size: 15px; line-height: 2; color: #001e62; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word;"><strong style="font-size: 16px; color: rgba(0, 0, 0, 0.9);"><span style="color: #001e62; font-size: 14px; text-decoration-style: solid; text-decoration-color: #001e62;">10月11日，伦敦商学院（LBS）1976届校友、阿里巴巴首任首席运营官COO关明生（Savio Kwan）<strong style="font-family: Optima-Regular, PingFangTC-light; text-wrap-mode: wrap; font-size: 16px;">先生</strong>携好友——一奇集团（Venturous）董事长、富达亚洲 (Fidelity Asia) 创始合伙人、阿里巴巴早期投资者谭秉忠（Benson Tam）<strong style="font-family: Optima-Regular, PingFangTC-light; text-wrap-mode: wrap; font-size: 16px;">先生</strong>亲临伦敦商学院北京校友中心，与线上线下来自大陆各大城市、香港及日本等地区上百位的校友们见面，倾情分享了自己起伏跌宕的商场经历、峰回路转的创业历程，和回望后沉淀的人生故事。</span></strong></section> </section> </section> </section> <section style="padding-right: 8px; padding-left: 8px; max-width: 100%; font-size: 14px; color: #595959; line-height: 2; margin-bottom: 0px; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word;"> <section style="max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word;"> <section style="font-size: 14px;"> <section style="font-size: 16px;"> <p><span style="font-size: 14px;"> </span></p> <p><span style="font-size: 14px;">Savio和Benson先生是默契的工作伙伴，也是惺惺相惜的挚友。他们的相识起源于阿里巴巴每月的股东例会，延续至此。Benson 先生用 “隐藏的世外高手” 来形容Savio，称其亦师亦友。在Savio这样的牛人身边，自己一直被潜移默化的影响。</span></p> <p><span style="font-size: 14px;">活动开始，Savio热情地向LBS校友们问好，并分享到学校发展的近况。在访谈和问答环节，两位嘉宾谈笑风生，用自己的方式一一回答了来自LBS校友们的一系列问题。在此，我们为大家整理了高光内容，全面回顾这场精彩的分享。</span></p> </section> <section style="font-size: 16px;"> <p> </p> </section> <section style="text-align: center; justify-content: center; display: flex; flex-flow: row;"> <section style="display: inline-block; width: auto; vertical-align: top; align-self: flex-start; flex: 0 0 auto; min-width: 5%; height: auto; line-height: 1;"> <section style="transform: perspective(0px); transform-style: flat;"> <section style="text-align: left; transform: rotateX(180deg); margin-bottom: -1px;"> <section style="display: inline-block; width: 35px; height: 3px; vertical-align: top; overflow: hidden; background-color: #c5050c;"> <section style="text-align: justify;"> <p> </p> </section> </section> </section> </section> <section style="text-align: left; justify-content: flex-start; display: flex; flex-flow: row;"> <section style="display: inline-block; width: 100%; vertical-align: top; align-self: flex-start; flex: 0 0 auto; padding: 3px; border: 1px solid #c9073c;"> <section style="justify-content: flex-start; display: flex; flex-flow: row;"> <section style="display: inline-block; width: 100%; vertical-align: top; align-self: flex-start; flex: 0 0 auto; height: auto; line-height: 2; padding-right: 9px; padding-left: 9px; background-color: #001862;"> <section style="text-align: justify; color: #ffffff;"> <p><strong>第一部分：关乎天下，老板如何不累</strong></p> </section> </section> </section> </section> </section> <section style="text-align: right; margin-top: -4px; transform: translate3d(2px, 0px, 0px);"> <section style="display: inline-block; width: 7px; height: 7px; vertical-align: top; overflow: hidden; background-color: #c5050c;"> <section style="text-align: justify;"> <p> </p> </section> </section> </section> </section> </section> <section style="margin-bottom: 10px; text-align: left; justify-content: flex-start; display: flex; flex-flow: row;"> <section style="display: inline-block; width: 100%; vertical-align: top; background-color: #ebe8e5; padding: 29px; align-self: flex-start; flex: 0 0 auto;"> <section style="text-align: center; margin-top: 10px; margin-bottom: 10px; line-height: 0;"> <section style="vertical-align: middle; display: inline-block; line-height: 0;"></section> </section> <section style="text-align: justify; color: #001862;"> <p> </p> <p>围绕分享会的主题，Savio首先介绍了自己《关乎天下》系列书籍的创作背景。他回忆道，自己2005年从阿里巴巴前线下来，趁热打铁，一个星期内就一气呵成著就了第一本书。而后，多年沉淀又孕育了第二本书。</p> <p> </p> <p>他关注到很多企业都有 “<strong>老板很累</strong>” 的现象，企业领导者一天到晚都在工作和应酬，忙得不可开交。他解析，这种“累“分为两种，一是“<strong>身体累</strong>”，二是 “<strong>心累</strong>”。“<strong>身体累</strong>”——凡事都亲历亲为。导致全公司最能干的都是老板，所有的事都问他。长久以往，老板不堪重负，也成了公司的瓶颈；“<strong>心累</strong>”——看不清前景，找不到破局的方法，从蓝海打到红海再打到新红海。</p> <p> </p> <p>他提出管理者若想“身体不累”，需学会通<strong>过别人拿结果</strong>，才能取得更大的收获。他举例，很多销售冠军做不好销售经理。自己能力强，能够顺利完成任务其实是容易的事情，而要培训和鼓励他人，放手他人去成长去历练，是另一个课题。</p> <p> </p> <p>要克服“心累”，就要<strong>去研究和懂得如何去“赢”</strong>，要知道哪些点可以去“赢”，再有重点地花时间。他引用《孙子兵法》中的一句经典，来说明—— “胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜”，意谓胜利的军队总是先有了胜利的把握才寻求同敌人交战，失败的军队总是先同敌人交战而后企求侥幸取胜。</p> </section> </section> </section> <section style="font-size: 16px;"> <p> </p> </section> <section style="text-align: center; justify-content: center; display: flex; flex-flow: row;"> <section style="display: inline-block; width: auto; vertical-align: top; align-self: flex-start; flex: 0 0 auto; min-width: 5%; height: auto; line-height: 1;"> <section style="transform: perspective(0px); transform-style: flat;"> <section style="text-align: left; transform: rotateX(180deg); margin-bottom: -1px;"> <section style="display: inline-block; width: 35px; height: 3px; vertical-align: top; overflow: hidden; background-color: #c5050c;"> <section style="text-align: justify;"> <p> </p> </section> </section> </section> </section> <section style="text-align: left; justify-content: flex-start; display: flex; flex-flow: row;"> <section style="display: inline-block; width: 100%; vertical-align: top; align-self: flex-start; flex: 0 0 auto; padding: 3px; border: 1px solid #c9073c;"> <section style="justify-content: flex-start; display: flex; flex-flow: row;"> <section style="display: inline-block; width: 100%; vertical-align: top; align-self: flex-start; flex: 0 0 auto; height: auto; line-height: 2; padding-right: 9px; padding-left: 9px; background-color: #001862;"> <section style="text-align: justify; color: #ffffff;"> <p><strong>第二部分：与阿里巴巴的缘分</strong></p> </section> </section> </section> </section> </section> </section> </section> <section style="margin-bottom: 10px; text-align: left; justify-content: flex-start; display: flex; flex-flow: row;"> <section style="display: inline-block; width: 100%; vertical-align: top; background-color: #ebe8e5; padding: 29px; align-self: flex-start; flex: 0 0 auto;"> <section style="text-align: justify; color: #001862;"> <p> </p> <p>回忆自己第一次和马云见面时的场景，Savio分享道，自己与马云的首见，有种一见如故，相见恨晚的感觉。他笑称，<strong>马云说自己三秒钟就决定请他了，一是因为他守时准时，二是欣赏他有条有理的礼仪和做事态度。</strong></p> <p> </p> <p>两人一拍即合。他也对阿里巴巴的价值观十分认可，并相信这个公司会成功，愿意为之付出。他强调，<strong>在组织快速增长和扩张时，设立并严格执行明确的企业文化，是领导者调和流程规范与业务发展之矛盾的突破口。</strong>阿里巴巴有几代文化标语，例如，“客户第一，员工第二，投资人第三”；“只有变，才是不变”；“因为信任，所以简单”。领导者要将价值观变成行为，身体力行地实践企业文化，才能让团队合起来面对危机和挑战。</p> <p> </p> <p>面临着需要进行<strong>组织架构调整的问题</strong>时，校友问及公司高层要如何去分辨合适的员工，以及避免伤及士气？Savio分享道：“<strong>一定要明确策略，而不是让每个人都受到影响。</strong>不要杀三刀，要一刀致命。他举例，阿里巴巴当年做调整时就是明确重点、背水一战，施行三个B2C的原则——Back to China (中国)，Back to Coast (沿海)， Back to Centre (中央-杭州)。 </p> </section> </section> </section> <section style="font-size: 16px;"> <p> </p> </section> <section style="text-align: center; justify-content: center; display: flex; flex-flow: row;"> <section style="display: inline-block; width: auto; vertical-align: top; align-self: flex-start; flex: 0 0 auto; min-width: 5%; height: auto; line-height: 1;"> <section style="transform: perspective(0px); transform-style: flat;"> <section style="text-align: left; transform: rotateX(180deg); margin-bottom: -1px;"> <section style="display: inline-block; width: 35px; height: 3px; vertical-align: top; overflow: hidden; background-color: #c5050c;"> <section style="text-align: justify;"> <p> </p> </section> </section> </section> </section> <section style="text-align: left; justify-content: flex-start; display: flex; flex-flow: row;"> <section style="display: inline-block; width: 100%; vertical-align: top; align-self: flex-start; flex: 0 0 auto; padding: 3px; border: 1px solid #c9073c;"> <section style="justify-content: flex-start; display: flex; flex-flow: row;"> <section style="display: inline-block; width: 100%; vertical-align: top; align-self: flex-start; flex: 0 0 auto; height: auto; line-height: 2; padding-right: 9px; padding-left: 9px; background-color: #001862;"> <section style="text-align: justify; color: #ffffff;"> <p><strong>第三部分：经济大环境和创业机遇</strong></p> </section> </section> </section> </section> </section> <section style="text-align: right; margin-top: -4px; transform: translate3d(2px, 0px, 0px);"> <section style="display: inline-block; width: 7px; height: 7px; vertical-align: top; overflow: hidden; background-color: #c5050c;"> <section style="text-align: justify;"> <p> </p> </section> </section> </section> </section> </section> <section style="margin-bottom: 10px; text-align: left; justify-content: flex-start; display: flex; flex-flow: row;"> <section style="display: inline-block; width: 100%; vertical-align: top; background-color: #ebe8e5; padding: 29px; align-self: flex-start; flex: 0 0 auto;"> <section style="margin-top: 0.5em; margin-bottom: 0.5em;"> <section style="width: 50%; display: inline-block; vertical-align: top; padding-left: 2px;"> <section style="text-align: center; line-height: 0;"></section> </section> </section> <section style="text-align: justify; color: #001862;"> <p>针对校友们关注的当下经济现状和创业机会问题，两位嘉宾也给出了自己真实且犀利的观点。Savio点出：“牛市有人赚钱，熊市也有人赚钱，唯有猪会赔惨，被杀的都是贪心的人。实战上，<strong>创业的决定要be true to yourself为自己负责</strong>，长远看问题”。</p> <p> </p> <p>Benson先生更是坦言：“<strong>经济发展起起伏伏，富有周期性，而我们正处在转角 —— 赚大钱的机会往往是在转角。</strong>最困难的时候，往往是锤炼最强的时候。只要不死，留下来的都是最有信仰的人。政府也会利用 “工具” 进行调控。<strong>世界正在经历由传统经济向数字经济转型的风口</strong>，现在是动荡痛苦的时间，会有很多不适应。这更要求我们看清局势，才能明白做出什么样的改变” 。</p> </section> </section> </section> <section style="font-size: 16px;"> <p> </p> </section> <section style="text-align: center; justify-content: center; display: flex; flex-flow: row;"> <section style="display: inline-block; width: auto; vertical-align: top; align-self: flex-start; flex: 0 0 auto; min-width: 5%; height: auto; line-height: 1;"> <section style="transform: perspective(0px); transform-style: flat;"> <section style="text-align: left; transform: rotateX(180deg); margin-bottom: -1px;"> <section style="display: inline-block; width: 35px; height: 3px; vertical-align: top; overflow: hidden; background-color: #c5050c;"> <section style="text-align: justify;"> <p> </p> </section> </section> </section> </section> <section style="text-align: left; justify-content: flex-start; display: flex; flex-flow: row;"> <section style="display: inline-block; width: 100%; vertical-align: top; align-self: flex-start; flex: 0 0 auto; padding: 3px; border: 1px solid #c9073c;"> <section style="justify-content: flex-start; display: flex; flex-flow: row;"> <section style="display: inline-block; width: 100%; vertical-align: top; align-self: flex-start; flex: 0 0 auto; height: auto; line-height: 2; padding-right: 9px; padding-left: 9px; background-color: #001862;"> <section style="text-align: justify; color: #ffffff;"> <p><strong>第四部分：商场如战场，千万不要“死”</strong></p> </section> </section> </section> </section> </section> <section style="text-align: right; margin-top: -4px; transform: translate3d(2px, 0px, 0px);"> <section style="display: inline-block; width: 7px; height: 7px; vertical-align: top; overflow: hidden; background-color: #c5050c;"> <section style="text-align: justify;"> <p> </p> </section> </section> </section> </section> </section> <section style="font-size: 16px;"> <p> </p> </section> <section style="margin-bottom: 10px; text-align: left; justify-content: flex-start; display: flex; flex-flow: row;"> <section style="display: inline-block; width: 100%; vertical-align: top; background-color: #ebe8e5; padding: 29px; align-self: flex-start; flex: 0 0 auto;"> <section style="text-align: center; margin-top: 10px; margin-bottom: 10px; line-height: 0;"> <section style="vertical-align: middle; display: inline-block; line-height: 0;"></section> </section> <section style="text-align: justify; color: #001862;"> <p>当为校友支招，如何将一个新产品推向市场以及如何保持竞争优势时，Savio一语中的，他说：“方法就是要<strong>永远持续动态地专注于你的“ 目标客户”</strong>。找准他们的需求，帮他们解决最重要的问题，让他们离不开你，相互极度聚焦，唇齿相依。用户体验是关键，把你能做好的事情，精益求精。<strong>行动和创新要“快”，永远创造自己的蓝海</strong>，不然很容易就被追上”。</p> <p> </p> <p>当谈到如何面临创业和投资的失败经历时，Benson先生语重心长地说：“ 面临失败和矛盾，<strong>我尽量晚上好好睡一觉，面对明天。</strong>失败不是跌倒，真正的失败是跌倒后不站起来。<strong>你若过不了自己的关，自己就是阻力；过得了自己的关，其他事情都不是问题</strong>”。Savio补充道：“<strong>可以失败（学习，不停找方法把这个事情再做起来），但不能言败（放弃）。</strong>更重要的是<strong>作为创业公司，千万不要“死 ”</strong>，坚持下去，从头再来是很难的。休言万事转头空，未转头时皆梦”。</p> <p> </p> <p><span style="font-family: mp-quote, -apple-system-font, BlinkMacSystemFont, 'Helvetica Neue', 'PingFang SC', 'Hiragino Sans GB', 'Microsoft YaHei UI', 'Microsoft YaHei', Arial, sans-serif;">在被问到作为管理者，愿意培养什么样的下属时，<strong>Savio表示他欣赏有目标和重视长远因果，做有价值的事的年轻人</strong>，不要只关注“钱”，而是要关注“前途”。财富是水到渠成的。Benson则以“划龙舟”为例子，解释他认为好的上下级关系，表明自己看重执行力。老板是龙舟上做决定、定方向的人，在龙舟上划的人只要想留在龙舟上，就应该尊重和执行老板的决定向前划，而不是“不划”或“反着划”。</span></p> <p> </p> <p><span style="font-family: mp-quote, -apple-system-font, BlinkMacSystemFont, 'Helvetica Neue', 'PingFang SC', 'Hiragino Sans GB', 'Microsoft YaHei UI', 'Microsoft YaHei', Arial, sans-serif;">另外，两位嘉宾还鼓励跨行业的校友们（比如非技术人员加入技术类公司），一定要自信且秉承谦虚学习的心态。为公司<strong>引入新的专业知识，新的鼓励人的方法</strong>，同时帮助公司和团队在一两个事情上做出蜕变，而非改变。<strong>作为旁观者，与技术人员“里应外合”，看清瓶颈。</strong></span></p> </section> </section> </section> <section style="font-size: 16px;"> <p> </p> </section> <section style="text-align: center; justify-content: center; display: flex; flex-flow: row;"> <section style="display: inline-block; width: auto; vertical-align: top; align-self: flex-start; flex: 0 0 auto; min-width: 5%; height: auto; line-height: 1;"> <section style="transform: perspective(0px); transform-style: flat;"> <section style="text-align: left; transform: rotateX(180deg); margin-bottom: -1px;"> <section style="display: inline-block; width: 35px; height: 3px; vertical-align: top; overflow: hidden; background-color: #c5050c;"> <section style="text-align: justify;"> <p> </p> </section> </section> </section> </section> <section style="text-align: left; justify-content: flex-start; display: flex; flex-flow: row;"> <section style="display: inline-block; width: 100%; vertical-align: top; align-self: flex-start; flex: 0 0 auto; padding: 3px; border: 1px solid #c9073c;"> <section style="justify-content: flex-start; display: flex; flex-flow: row;"> <section style="display: inline-block; width: 100%; vertical-align: top; align-self: flex-start; flex: 0 0 auto; height: auto; line-height: 2; padding-right: 9px; padding-left: 9px; background-color: #001862;"> <section style="text-align: justify; color: #ffffff;"> <p><strong>第五部分：人生的转折点与关键决定</strong></p> </section> </section> </section> </section> </section> <section style="text-align: right; margin-top: -4px; transform: translate3d(2px, 0px, 0px);"> <section style="display: inline-block; width: 7px; height: 7px; vertical-align: top; overflow: hidden; background-color: #c5050c;"> <section style="text-align: justify;"> <p> </p> </section> </section> </section> </section> </section> <section style="font-size: 16px;"> <p> </p> </section> <section style="margin-bottom: 10px; text-align: left; justify-content: flex-start; display: flex; flex-flow: row;"> <section style="display: inline-block; width: 100%; vertical-align: top; background-color: #ebe8e5; padding: 29px; align-self: flex-start; flex: 0 0 auto;"> <section style="text-align: center; margin-top: 10px; margin-bottom: 10px; line-height: 0;"> <section style="vertical-align: middle; display: inline-block; line-height: 0;"></section> </section> <section style="text-align: justify; color: #001862;"> <p>谈到人生中的关键时刻，Benson称：“<strong>五个决定会改变人生的一切。重要的决定大概每10年出现一次。</strong>就如自己 20岁时，从香港到英国读书，打开了眼界；30岁从英国回香港，从一个 ‘利己’ 的人转变为 ‘利他’的人，涅槃重生；40岁，从香港搬来北京；50岁，人到中年，决定创业；60岁，坚持成就别人” 。</p> <p> </p> <p>Savio坦言：“我的顿悟来地比较早。那时20几岁，我申请伦敦商学院被拒了，很生气。从剑桥跑到伦敦商学院找教授寻求被拒的原因。教授的答案让我吃惊。他说我的申请信里，<strong>满篇都是伦敦商学院可以帮我做什么，而对自己能为伦敦商学院贡献什么只字不提。</strong>这件事情，改变了我的思维模式，并让我终生受益” 。</p> <p> </p> <p>Savio还补充道：“<strong>最难的问题是弄清楚我是谁。</strong>我在LBS毕业的时候，有好几个工作机会，但我选择去做信息扫描机的销售员。我认为我不是挑了销售，而是挑了高科技的行业，让自己进入到这个新兴领域来。从过去的经验中，<strong>我也反思财富能带什么——是选择的机会，甚至是给下一代选择的机会。</strong>”</p> <p> </p> <p>面对现场校友对于职场“重新出发”的相关提问，Savio答道：“不要让自己的成就，成为你再出发的绊脚石。看不清什么是长远有利的，什么会让你原地踏步”。Benson则清晰地给出三点建议：“1. 永不走老路。2. 留一定时间‘排毒’；3. 不断尝试。”</p> </section> </section> </section> <section style="font-size: 16px;"> <p> </p> </section> <section style="text-align: center; justify-content: center; display: flex; flex-flow: row;"> <section style="display: inline-block; width: auto; vertical-align: top; align-self: flex-start; flex: 0 0 auto; min-width: 5%; height: auto; line-height: 1;"> <section style="transform: perspective(0px); transform-style: flat;"> <section style="text-align: left; transform: rotateX(180deg); margin-bottom: -1px;"> <section style="display: inline-block; width: 35px; height: 3px; vertical-align: top; overflow: hidden; background-color: #c5050c;"> <section style="text-align: justify;"> <p> </p> </section> </section> </section> </section> <section style="text-align: left; justify-content: flex-start; display: flex; flex-flow: row;"> <section style="display: inline-block; width: 100%; vertical-align: top; align-self: flex-start; flex: 0 0 auto; padding: 3px; border: 1px solid #c9073c;"> <section style="justify-content: flex-start; display: flex; flex-flow: row;"> <section style="display: inline-block; width: 100%; vertical-align: top; align-self: flex-start; flex: 0 0 auto; height: auto; line-height: 2; padding-right: 9px; padding-left: 9px; background-color: #001862;"> <section style="text-align: justify; color: #ffffff;"> <p><strong>结语：后会有期</strong></p> </section> </section> </section> </section> </section> <section style="text-align: right; margin-top: -4px; transform: translate3d(2px, 0px, 0px);"> <section style="display: inline-block; width: 7px; height: 7px; vertical-align: top; overflow: hidden; background-color: #c5050c;"> <section style="text-align: justify;"> <p> </p> </section> </section> </section> </section> </section> <section style="margin-bottom: 10px; text-align: left; justify-content: flex-start; display: flex; flex-flow: row;"> <section style="display: inline-block; width: 100%; vertical-align: top; background-color: #ebe8e5; padding: 29px; align-self: flex-start; flex: 0 0 auto;"> <section style="text-align: center; margin-top: 10px; margin-bottom: 10px; line-height: 0;"> <section style="vertical-align: middle; display: inline-block; line-height: 0;"></section> </section> <section style="text-align: justify; color: #001862;"> <p><span style="font-family: mp-quote, -apple-system-font, BlinkMacSystemFont, 'Helvetica Neue', 'PingFang SC', 'Hiragino Sans GB', 'Microsoft YaHei UI', 'Microsoft YaHei', Arial, sans-serif;">活动最后，大家意犹未尽、依依不舍。Savio表示，期待与校友们下次见面。并且他也望邀请伦敦商学院新任院长Sergei Guriev教授来到中国与大家见面。未来可期！</span></p> <p><span style="font-family: mp-quote, -apple-system-font, BlinkMacSystemFont, 'Helvetica Neue', 'PingFang SC', 'Hiragino Sans GB', 'Microsoft YaHei UI', 'Microsoft YaHei', Arial, sans-serif;"> </span></p> <p>本次活动得到了来自校友们的一致好评。特别感谢本次活动的筹办组：LBS北京校友会Edward Tian，Joe Cai，Han Xu，Sitian Wei。如您是LBS校友，并希望分享您的故事，欢迎在校友群内添加筹办组成员进行联系。 </p> </section> </section> </section> </section> </section> </section>

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