留学申请经验谈|考研失利-求职被拒-Gap出国…记留学这一路的颠簸与冲撞-指南者留学

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考研失利-求职被拒-Gap出国…记留学这一路的颠簸与冲撞

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指南者留学 2020年03月19日阅读量：2065

#申请经验

<p>学员C同学</p> <section> <section> <section> <section> <p><strong>本科背景</strong></p> <p><a href="https://m.compassedu.hk/activity_173" target="_blank" rel="noopener"><span style="color: #1890ff;">南京大学</span></a> 财务管理</p> <p>GPA：4.32 / 雅思：7.5 / G：690</p> <p><strong>录取学校（2020秋入学）</strong></p> <p><a href="http://www.compassedu.hk/majr_49726" target="_blank" rel="noopener"><span style="color: #1890ff;">南洋理工大学 会计学</span></a></p> </section> </section> </section> </section> <section> </section> <p style="text-align: justify;">Hello，我来自南京大学，本科专业是财务管理。很荣幸能在这里与大家分享我在留学申请这条路上的体验与感悟。</p> <p style="text-align: justify;"> </p> <section> <p> </p> <section> <section> <section> <section> <section> <h3><span class="h1"><strong>01</strong></span></h3> <h3><span class="h1"><strong>考研失利-求职被拒-Gap出国</strong></span></h3> <h3><strong><span class="h1">一路坎坷，一路成长</span><br /></strong></h3> </section> </section> </section> </section> </section> </section> <p style="text-align: justify;"> </p> <p style="text-align: justify;"> </p> <p style="text-align: justify;"><strong>如果要用两个字来概括我的出国留学之路，我会选择“曲折”二字</strong>。</p> <p style="text-align: justify;"> </p> <p style="text-align: justify;">曲折的不是申请的过程，而是从想要<strong>出国的初心</strong>、到包括<strong>考研/求职</strong><strong>失败</strong>的各种变动和转折、最后终于<strong>重新回到初心</strong>选择留学这一路的经历。</p> <p style="text-align: justify;"> </p> <section> <section> <section> <section> <section> <section><span style="background-color: #8bc7ff;"><strong>初心：想要留学</strong></span></section> </section> </section> </section> </section> </section> <section></section> <section></section> <p style="text-align: justify;"> </p> <p style="text-align: justify;">大一大二期间，由于自己在英语方面比较擅长，再加上对国外文化有很大的兴趣，也希望能够多开阔自己的眼界，我对自己本科毕业后的想法一直都是出国。</p> <p style="text-align: justify;"> </p> <p style="text-align: justify;">出于这样的规划，我其实从很早开始就有意识地去做一些相应的准备，<strong>比如主动创造与本专业相关的校园经历、参加商赛、申请交换等，甚至在大三开学时还注销了几门低分的选修课，并申请重修了两门分数不尽人意的必修课。</strong>总之一切都以出国为目标准备着。</p> <p style="text-align: justify;"> </p> <section> <section> <section> <section> <section> <section><span style="background-color: #8bc7ff;"><strong>变动：选择考研</strong></span></section> </section> </section> </section> </section> </section> <section></section> <p style="text-align: justify;"> </p> <p style="text-align: justify;">计划赶不上变化，就在我以为一切都在平稳顺利的准备过程中时，第一个转折点来临了。</p> <p style="text-align: justify;"> </p> <p style="text-align: justify;">大三上学期的国庆假期，爸妈与我进行了一次认真的谈话，出于一些非主观原因，家里未来一段时间的经济状况略有些紧张，希望我能考虑一下其他选项，如国内考研。</p> <p style="text-align: justify;"> </p> <p style="text-align: justify;">父母的期望很明显，<strong>作为普通家庭的子女，我不想也没有任何理由给家里增添太大的经济负担。</strong>虽然有些失落，毕竟与自己一直以来的想法和规划不符，但我还是<strong>接受了父母的建议，选择考研。</strong></p> <p style="text-align: justify;"> </p> <section> <section> <section> <section> <section> <section></section> </section> <section></section> <section> <section><span style="background-color: #8bc7ff;"><strong>挫败：复试失利</strong></span></section> <section></section> </section> </section> </section> </section> </section> <section></section> <p style="text-align: justify;"> </p> <p style="text-align: justify;">考研之路着实艰辛，我选择的学校和专业更是热门中的热门，竞争激烈程度不言而喻。虽然我在初试备考过程中情绪状态不是特别好，但总算咬牙坚持下来，幸运地通过了初试。</p> <p style="text-align: justify;"> </p> <p style="text-align: justify;">然而复试是另一道难度更高的坎，因为种种原因最终我没有通过复试，<strong>前进的脚步戛然而止。</strong></p> <p style="text-align: justify;"> </p> <p style="text-align: justify;">在看到复试结果的那一刻，身处另一个城市旅行放松的我还是禁不住站在街头落泪，<strong>困惑、委屈、懊悔、不甘</strong>，说不清到底是什么滋味。</p> <p style="text-align: justify;"> </p> <section> <section> <section> <section> <section> <section><span style="background-color: #8bc7ff;"><strong>迷茫：奔走求职</strong></span></section> </section> </section> </section> </section> </section> <section></section> <p style="text-align: justify;"> </p> <p style="text-align: justify;">复试失利后，我明确表示不想二战。父母和我的第一想法似乎都没有考虑留学而是抓紧求职，<strong>于是我又迎来了一段艰难困苦的求职期。</strong></p> <p style="text-align: justify;"><strong> </strong></p> <p style="text-align: justify;">相比秋招，春招本就机会较少，抢手的大公司和职位大多早已在秋招招满，复试结果公布时又已是四月初，<strong>春招尾巴的尾巴，机会寥寥无几。</strong></p> <p style="text-align: justify;"> </p> <p style="text-align: justify;">即使如此，我也还是迅速准备好简历，<strong>没日没夜地浏览筛选招聘信息、投简历、做行测题。</strong>然而，<strong>投了二十多家公司，最后收到反馈的一只手就数得过来。</strong></p> <p style="text-align: justify;"> </p> <p style="text-align: justify;">一个初试失利的研友告诉我，她从初试结果出来后就开始投简历，同样投了二十多个，收到回音的也没有几家，更别提我这种复试失利后才开始投的了。</p> <p style="text-align: justify;"> </p> <p style="text-align: justify;">随着招聘信息越来越少、质量越来越低、父母分享的招聘信息越来越令我看不下去，我感到自己的精神在崩溃的边缘疯狂试探。</p> <p style="text-align: justify;"> </p> <p style="text-align: justify;"><strong>四月、五月整整2个月我都在焦虑、恐慌和自我怀疑中度过。</strong></p> <p style="text-align: justify;"> </p> <p style="text-align: justify;">投简历的那些日子里我日常灵魂拷问自己：<strong>我真的只配做这种岗位吗？</strong><strong>考研失败的人真的只配面对这种机会吗？</strong><strong>为了找到一份工作真的要卑微到如此程度吗？</strong></p> <p style="text-align: justify;"> </p> <p style="text-align: justify;">我像一个被困之人每日对着黑暗呐喊，怀疑着人生，却没有人给我解答。</p> <p style="text-align: justify;"> </p> <section> <section> <section> <section> <section> <section></section> </section> <section></section> <section> <section><span style="background-color: #8bc7ff;"><strong>重拾初心：GAP出国</strong></span></section> <section></section> </section> </section> </section> </section> </section> <section></section> <p style="text-align: justify;"> </p> <p style="text-align: justify;">五月中旬，经历了一个半月的求职，我仍未找到满意的工作，虽然顺利完成了毕业论文并顺利通过答辩，但仍每日感到心灰意冷。</p> <p style="text-align: justify;"> </p> <p style="text-align: justify;">有一天，室友与我谈心，她问我<strong>为何不重新考虑出国。</strong>我说因为gap要浪费一年，<strong>最主要的是不想给家里太大负担。</strong></p> <p style="text-align: justify;"> </p> <p style="text-align: justify;">她沉默了一小会，问我<strong>是否真的就甘心如此。</strong></p> <p style="text-align: justify;"> </p> <p style="text-align: justify;">我说不出话。</p> <p style="text-align: justify;"> </p> <p style="text-align: justify;">她建议我认真考虑一下出国留学的选项，<strong>告诉我gap year也可以过得充实而有价值，并建议我可以认真跟父母谈一谈，坦诚地告诉他们自己的想法</strong>，详细了解一下家中目前真实的经济状况。</p> <p style="text-align: justify;"> </p> <p style="text-align: justify;">与室友的一番谈话拨动了我内心尘封已久的念想。在身边朋友们的鼓励之下，我终于鼓起勇气打电话给父母坦诚地聊了一次，告诉他们当前求职形势的紧迫，以及关于重新考虑出国留学的想法，并请他们如实告诉我家中的经济状况以让我判断到底如何选择。</p> <p style="text-align: justify;"> </p> <p style="text-align: justify;">幸运的是实际情况比我想的乐观，父母表示会尊重和支持我的选择。<strong>得到父母理解和支持的我几个月以来终于头一次感到一丝轻松和救赎。</strong></p> <p style="text-align: justify;"> </p> <p style="text-align: justify;">甚至在五月下旬的求职过程中，一位我十分尊重的、自身就十分优秀的招聘官也从个人角度给出了真诚的建议（如图），这让我更加坚定了想要出国继续深造的念头。</p> <p style="text-align: justify;"><img src="http://info.compassedu.hk/sucai/content/20200205/1580885271015.jpg" alt="" width="728" height="1249" /></p> <p style="text-align: justify;">于是，在室友的推荐下，我向指南者咨询了出国申请的相关问题，并于五月的最后一天正式签订了合同。<strong>至此，我才终于坚定地踏上了出国留学之路，重拾自己的初心。</strong></p> <p style="text-align: justify;"> </p> <p style="text-align: justify;">回首那段时间，我真的非常庆幸也非常感激身边能有一群开导和鼓励我的朋友，也非常幸运能遇到优秀且真诚的招聘官，当然也很感谢父母的理解与支持。</p> <p style="text-align: justify;"> </p> <p style="text-align: justify;"><strong>在那之后，我便像驶入了加速车道，冲向通往offer的高速公路。</strong></p> <p style="text-align: justify;"><strong> </strong></p> <p style="text-align: justify;"> </p> <section> <section> <section> <section> <section> <h3><span class="h1"><strong>02</strong></span></h3> <h3><span class="h1"><strong>踏实准备、缩短战线、拒绝拖延</strong></span></h3> <h3><span class="h1"><strong>拿到名校offer其实没有捷径<br /></strong></span></h3> <p> </p> <p> </p> </section> </section> </section> </section> </section> <section></section> <p style="text-align: justify;">实话实说，在我的申请硬指标中，GPA和GMAT都不高，实习经历也没有很亮眼的地方，所以这三个方面建议大家去参考一些更有借鉴价值的经验分享。我还是想分享一些自己更有心得体会的东西，主要有以下几点：</p> <p style="text-align: justify;"> </p> <section> <section> <section> <section> <section> <section></section> </section> <section></section> <section> <section><span style="background-color: #8bc7ff;"><strong>一、尽早确定目标并着手准备</strong></span></section> </section> </section> </section> </section> </section> <p style="text-align: justify;"> </p> <p style="text-align: justify;">前面有提到，我大一大二时一直以出国为目标，因此从那时起就有意识地在<strong>校园经历、商赛和交换</strong>等方面做相应的准备。</p> <p style="text-align: justify;"> </p> <p style="text-align: justify;"><strong>（1）校园经历</strong></p> <p style="text-align: justify;"> </p> <p style="text-align: justify;">我的校园经历主要有两段，创行Enactus的校园创业部和英语俱乐部的财务部。虽然社团的财务在复杂和严谨程度上无法与公司相提并论，但这并不代表社团的财务工作毫无价值。</p> <p style="text-align: justify;"><strong> </strong></p> <p style="text-align: justify;"><strong>比起实务操作的锻炼，我认为社团财务工作所带来的更多的是一种财务相关意识的培养</strong>，如预算、采购、平衡收支、投资（如购买设备等）、融资（获取赞助）、财务数据的分析和运用等方面。</p> <p style="text-align: justify;"> </p> <p style="text-align: justify;">例如：创建校内设备租赁平台时，决定设备的投入量和采购量；大型活动前制定预算，在预算的指导下实行采购，根据需要争取商家的赞助，活动结束后制作收支表进行总结；分析入会费用缴纳情况以对比不同宣传活动的吸收能力等。</p> <p style="text-align: justify;"> </p> <p style="text-align: justify;">个人认为，<strong>与专业联系更为紧密的校园经历不仅能为简历增添一份色彩，更重要的是体现出了申请者目标明确、步伐坚定、做足准备的认真态度。</strong></p> <p style="text-align: justify;"> </p> <p style="text-align: justify;"><strong>（2）商赛</strong></p> <p style="text-align: justify;"> </p> <p style="text-align: justify;">说实话我并不是久经沙场的商赛大佬，我只在大二参加过一次毕马威管理案例分析大赛，而且结果并不尽如人意，没能晋级到下一关卡。</p> <p style="text-align: justify;"> </p> <p style="text-align: justify;">但不得不说，有那样一次为时七天的全身心投入的商赛经历确实会给人带来一些宝贵的经验和体会，包括且不限于<strong>小组合作、专业知识、时间管理、Presentation</strong>等方面。</p> <p style="text-align: justify;"> </p> <p style="text-align: justify;">说得功利一点，<strong>尤其是对于商科学生，商赛经历将在大家申请的简历、个人陈述及面试中起到相当大的丰富和支持作用。</strong></p> <p style="text-align: justify;"> </p> <p style="text-align: justify;"><strong>（3）交换经历</strong></p> <p style="text-align: justify;"> </p> <p style="text-align: justify;"><strong>大三时自己主动申请了伦敦政治经济学院的暑校</strong>，并选择了与自身专业联系紧密的金融课程，在LSE进行了为期一个月的学习。</p> <p style="text-align: justify;"> </p> <p style="text-align: justify;">这一个月，既是一次有干货有态度的学术之行，也是一次开阔眼界的跨洋之旅，既给我留下了宝贵的回忆，也为我本科四年的履历增添了浓墨重彩的一笔。</p> <p style="text-align: justify;"> </p> <p style="text-align: justify;">在这里我想建议一下有交换想法的学弟学妹，<strong>如果时间条件允许的话，可以选择学期交换。</strong>相对于寒暑假的短期交换，<strong>学期交换的时间更长，含金量也更高</strong>，无论是对个人能力的提高作用还是对申请的加分作用都会更胜一筹。</p> <p style="text-align: justify;"> </p> <p style="text-align: justify;"><strong>（4）课程的注销和重修</strong></p> <p style="text-align: justify;"> </p> <p style="text-align: justify;">这一部分其实要看各个学校的政策和规定了。在我大三上时，学校还是允许注销课程和重修课程的，因此当时我注销了两到三门分数较低的课程，并申请重修了两门必修课。</p> <p style="text-align: justify;"> </p> <p style="text-align: justify;">当然，最好还是从一开始就认真对待每一门课，争取拿到满意的分数，这样是效率最高的。</p> <p style="text-align: justify;"> </p> <section> <section> <section> <section> <section> <section></section> </section> <section></section> <section> <section><span style="background-color: #8bc7ff;"><strong>二、缩短战线，拒绝拖延</strong></span></section> </section> </section> </section> </section> </section> <p style="text-align: justify;"> </p> <p style="text-align: justify;">从六月初开始准备，到十一月初拿到offer，我的申请战线应该算是比较紧凑的。一方面可能与性格中的危机感有关，另一方面我开始准备的时间实在是太晚了，又要赶第一批申请，我丝毫不敢怠慢。</p> <p style="text-align: justify;"> </p> <p style="text-align: justify;"><strong>整个六月，我在临毕业大大小小事情繁多的情况下准备好了包括两份导师推荐信在内的所有纸质材料，</strong>以避免毕业后整理材料不方便、导师们暑假不在校无法签字等麻烦情况。</p> <p style="text-align: justify;"> </p> <p style="text-align: justify;">同时<strong>六月底考出了雅思成绩</strong>。可能相对来说英语是自己比较擅长的科目，我大概<strong>用了一周不到的时间突击雅思，做了六套真题听力和阅读，写作没来得及准备，</strong>最终拿到7.5的成绩。</p> <p style="text-align: justify;"> </p> <p style="text-align: justify;">总的来说原则就是，<strong>能尽早完成的就不要拖拉</strong>，尤其是推荐信等纸质材料的准备。</p> <p style="text-align: justify;"> </p> <p style="text-align: justify;"><strong>七月和八月我主要是在家中备考GMAT，同时准备简历和个人陈述等文书材料。</strong></p> <p style="text-align: justify;"> </p> <p style="text-align: justify;">八月底我考了第一次G，与700分擦肩而过，第二次刷分比第一次还低，为了确保自己赶第一批申请，我决定不再刷分。至此，我大概完成了全部的申请准备工作。</p> <p style="text-align: justify;"> </p> <p style="text-align: justify;"><strong>十月初把个人陈述最后的修改润色工作完成</strong>以后，就正式开始申请了。</p> <p style="text-align: justify;"> </p> <p style="text-align: justify;"><strong>| 10月19日</strong></p> <p style="text-align: justify;">完成了NTU的video assessment</p> <p style="text-align: justify;"><strong>| 10月21日</strong></p> <p style="text-align: justify;">收到了南洋理工会计专业的面试邀请</p> <p style="text-align: justify;"><strong>| 10月24日</strong></p> <p style="text-align: justify;">收到了港科大金融专业的一面邀请</p> <p style="text-align: justify;"><strong>| 11月24日</strong></p> <p style="text-align: justify;">收到了NTU会计专业的offer</p> <p style="text-align: justify;"> </p> <p style="text-align: justify;">按照时间线写下来，感觉自己的申请过程确实比较速战速决。<strong>我不确定这是否是最好的申请节奏，但至少这样的紧凑行动让我避免了可能的麻烦，顺利赶上了第一批申请并拿到了自己想要的offer。</strong></p> <p style="text-align: justify;"> </p> <p style="text-align: justify;">也许我没有充分利用上漫长的申请季时间，但第二、第三批申请的竞争总会越来越激烈，<strong>因此还是建议学弟学妹们提高行动力，缩短战线，拒绝拖延。</strong></p> <p style="text-align: justify;"> </p> <p style="text-align: justify;"> </p> <section> <section> <section> <section> <section> <h3><span class="h1"><strong>03</strong></span></h3> <h3><span class="h1"><strong>周全准备，攻下面试难关</strong></span></h3> <h3><span class="h1"><strong>杀不死我的终将使我更强大<br /></strong></span></h3> </section> <p> </p> <p> </p> </section> </section> </section> </section> <section></section> <p style="text-align: justify;">面试准备可能是我整个申请过程中最用心也最深有体会的一部分了。先放两张图：</p> <p style="text-align: justify;"><img style="width: 205px; height: 43px; margin-left: auto; margin-right: auto; float: none;" src="http://info.compassedu.hk/sucai/content/20200205/1580885298216.png" alt="" width="205" height="43" /></p> <p style="text-align: justify;"><img style="width: 120px; height: 39px; margin-left: auto; margin-right: auto; float: none;" src="http://info.compassedu.hk/sucai/content/20200205/1580885306177.png" alt="" width="120" height="39" /></p> <p style="text-align: justify;">这是我从10月21日收到南洋理工面试邀到10月29日科大一面之间，自己逐字手敲的英文面试稿。</p> <p style="text-align: justify;"> </p> <p style="text-align: justify;">在收到面试邀请后，班主任立马为我提供了2个专业往年的面经。</p> <p style="text-align: justify;"> </p> <p style="text-align: justify;">拿到之后，我<strong>把以往面经里出现过的每一个问题都准备了一遍。</strong>除此之外，我<strong>还自己思考了其他可能会出现的问题</strong>，并挨个记录下来进行准备。</p> <p style="text-align: justify;"> </p> <p style="text-align: justify;"><strong>这里所谓的问题准备</strong>，不是指在脑海中大概想一下要怎么回答，也不是指把回答内容列出一个大纲，<strong>而是把能够作为最终回答的一字一句都完整写出来，回答的逻辑、层次、顺序、遣词造句等都要考虑。</strong></p> <p style="text-align: justify;"> </p> <p style="text-align: justify;">如果只是在脑海中构想，或者只写一个大纲，到了面试时不一定能说出完整、流畅、逻辑清晰的回答，有些词可能也会一时想不起来。</p> <p style="text-align: justify;"> </p> <p style="text-align: justify;">单个问题我最长的回答写到400字左右，其实面试时大概率不会说那么多内容，但是<strong>准备得多一些、细致一些，面试时可以有取舍地说，而准备得太少，面试时则可能无话可说。</strong></p> <p style="text-align: justify;"><strong><img src="http://info.compassedu.hk/sucai/content/20200205/1580885322059.jpg" alt="" width="728" height="864" /></strong></p> <p style="text-align: center;"><span class="h6">- 杜厦图书馆旁 -</span></p> <p style="text-align: justify;"> </p> <p style="text-align: justify;">也许有些小伙伴除了参考以往面试出现的问题之外，还会参考别人的回答，在这里我想提醒的是，<strong>可以参考别人回答的思路，但具体的内容一定要用自己的经历，并且一定要自己亲手准备一遍。</strong></p> <p style="text-align: justify;"> </p> <p style="text-align: justify;">首先，别人的内容不一定适用于我们自己，自己没有经历过的事例盲目套用的话，面试时一旦问题深入，很容易露馅。</p> <p style="text-align: justify;"> </p> <p style="text-align: justify;">其次，我感受最深的一点就是，自<strong>己从头到尾细致准备下来之后，一方面印象会非常深刻</strong>，之后再读一读几乎就可以背出来，<strong>另一方面是其中思路相通、逻辑勾连、事例与事例之间能够相互借鉴套用的部分都会了然于心</strong>，所有的问题和回答及其之间的联系都会变得通透清晰。</p> <p style="text-align: justify;"> </p> <p style="text-align: justify;">例如：</p> <p style="text-align: justify;">- 哪些问题其实都在问同一个内容、可以套用同一个例子回答；</p> <p style="text-align: justify;">- 哪些例子可以从不同角度去讲述和分析；哪些问题回答的层次和顺序是一样的；</p> <p style="text-align: justify;">- 怎样回答能引导面试官问出自己希望他问出的、自己准备过的下一个问题，即主导面试的走向。</p> <p style="text-align: justify;"> </p> <p style="text-align: justify;">此外，<strong>我还发现其实考研复试面试和求职期间经历过的面试都可以在内容和经验上为我提供一些借鉴和参考。</strong></p> <p style="text-align: justify;"> </p> <p style="text-align: justify;">这样一想，曾经经历的那些低落日子也不至于全是阴霾，正所谓<strong>“杀不死我的终将使我更加强大”。</strong></p> <p style="text-align: justify;"> </p> <p style="text-align: justify;">也许是因为准备得比较用心，自我感觉面试得还算顺利与从容。</p> <p style="text-align: justify;"> </p> <p style="text-align: justify;">南洋理工会计专业面试结束后第六天，我收到了offer。之后也收到了科大金融的二面通知，但彼时我已确定要去南洋理工，为了节省对方的时间和精力，选择退出了二面。</p> <p style="text-align: justify;"> </p> <p style="text-align: justify;">总而言之，在时间和精力允许的范围内，还是<strong>建议学弟学妹们在面试之前尽可能细致地做一下准备，这样才能做到心中有底、面试不慌。</strong></p> <p style="text-align: justify;"> </p> <p style="text-align: justify;"> </p> <section> <section> <section> <section> <section> <h3><span class="h1"><strong>04</strong></span></h3> <h3><span class="h1"><strong>倾听自己心声，遵循真实想法</strong></span></h3> <h3><strong><span class="h1">Gap Year 也可以充实有价值</span><br /></strong></h3> <p> </p> <p> </p> </section> </section> </section> </section> </section> <section></section> <section></section> <p style="text-align: justify;">在我的整个咨询和申请过程中，<strong>从咨询时顾问事无巨细的解答，到申请过程中班主任老师及时解决各种问题</strong>，指南者都展现了业内港新申请top1的专业和负责。</p> <p style="text-align: justify;"> </p> <p style="text-align: justify;">在此我要特别感谢我的班主任黄老师，在推荐信链接邮件接收出了点小问题时，不厌其烦地一遍又一遍帮忙重新发送，甚至在周末休息时仍耐心地发语音为我解答问题。</p> <p style="text-align: justify;"> </p> <p style="text-align: justify;">目前我已如室友当初所说的一般，过上了充实且有价值的gap year生活，<strong>秉承着倾听自己心声、遵循内心真实想法的原则，学着自己想学的东西，做着自己想做的事，体验着想体验的生活。</strong></p> <p style="text-align: justify;"> </p> <p style="text-align: justify;">最后希望学弟学妹们也能够坚持初心，追求自己真正想要的，为之付出努力，做自己的盖世英雄。</p>